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店铺经营 | 巧用会员卡 服装店业绩蹭蹭涨

导读】当消费者走进一家女装店,看中一件衣服,并准备拿出钱包付款是,导购员告诉消费者:美女,你知道吗?这件衣服可以免费使用,今天你可以免费获得。此时消费者肯定想知道,接下来来肯定会问:怎么免费?

  当消费者走进一家女装店,看中一件衣服,并准备拿出钱包付款是,导购员告诉消费者:美女,你知道吗?这件衣服可以免费使用,今天你可以免费获得。此时消费者肯定想知道,接下来来肯定会问:怎么免费?

  然后导购员会继续说:很简单,你办一张200元会员卡,这件衣服今天是免费的。此卡是全国性的,您可以随时前往同一品牌连锁店享受10%的折扣。

  那么你算一下,这件衣服的价格是180,也就多花了20元。数据显示,大约80%的客户会购买此会员卡。

  这时,发现了什么问题吗?这个策略是一个一石二鸟的方法,非常聪明,而且不为人所知,让我们来看看。

  我们来算一笔账,如果每天有100个客户,每个人消费180元,那么销售额就是18000元,如果每件衣服的成本是80元,那么利润就是:10000元,对吧?对的。

  那么推出会员卡之后呢?如果向100个人介绍有80个人购买了会员卡,那么就是(20人x180元)+(80人x200元)=19600元,如果每张卡的制作成本是2元;

  那么利润就是:11440元,不难发现客户数量不变的情况下,利润竟然增加了1440元。更加神奇的是,用户还感觉自己占了便宜,这是为什么呢?

  原因很简单,因为对于品牌店用户来说服装的价值是180元,所以办一张会员卡200元,送一件衣服,200-180=20元,然后这张卡以后还可以持续打折,随便多买一件衣服就赚回来,挺好的。

  但是真实的情况是什么?直接告诉你,其实就是买一件衣服,多花了20元买了一张卡。为什么这么说,原因很简单,打折是建立在你消费的基础上,你不消费,这张卡对你没有半毛钱用,就算你消费那也是给他持续贡献利润。

  怎么样?合理的利用会员卡制度是不是一箭双雕呢?只要这个方法用得好,也是可以提高销售业绩的。

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