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衣服这样卖 回头客自然而然就有了!

导读】店铺营销是一门技术活,如果没有过人的销售技巧和惊艳的话,就算店铺装修给人的印象分很多,也注定会要失去很多优质客户资源。

  店铺营销是一门技术活,如果没有过人的销售技巧和惊艳的话,就算店铺装修给人的印象分很多,也注定会要失去很多优质客户资源。

  那么接下来为大家分享几大店铺销售技巧,希望能够对新手店长能够有所帮助!

  ①首先,看到有新客户进店,在不了解的情况下,不要上来就介绍、推荐,这样会让客户反感,以免吓跑客人,先让客户自己挑选。

  你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服,尤其是要留意断码的问题。

  如果客户对某一款服装特别在意、感兴趣,就到了你帮忙介绍的时候。

  ②揣摩顾客的心理,如她说啦那句话意味着哪些意思。比较好的方法那就,自己和顾客换位考虑。

  即假设自己那就该顾客,那么我进这家店会怎么想和怎么做的,我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

  ③顾客来了好几批,应接不暇时,应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客,只需打个礼节性的招呼即可。

  严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已到啦快付款时的关键时刻,如果在这时,你又去接洽其他人,付款的客户很可能又要临时改变购买主意,到后面可能一无所获。

  ④对结伴而来的顾客,应先对付她的同伴,说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说:“这件衣服给她穿如何?”等,这是因为只有受到同伴的认可,顾客才会有信心去买。

  ⑤顾客试穿过的衣服,在顾客未离开前,不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

  ⑥顾客试好的衣服,应说:“就这件好啦”,切勿说:“这件你要不要?”。

  对有购买力的客人,应多多介绍,大力推销,绝不要轻易放弃。收银时,应快速出手接钱,绝不给顾客犹豫时间。

  如果你是新手店主,或即将成为店主,想要了解更多销售技巧和营销心理学知识,请继续关注我们!

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