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新手开店 选择品牌该从哪些方面来考虑?

导读】折扣店全国超过100个厂家保持长期合作关系,能从这些厂家拿到他们所经营的品牌。所有的品牌滚动式上货,因此这种模式下每年所经营的品牌也是超过100个的。

  一直从事服装行业多年,经常有人问我关于服装行业的问题。前不久一个朋友跟我说想要开做服装加盟,但又没有经验,怕被忽悠,不知道市场行业,问我选什么样的品牌比较好?

  我当时毫不犹豫的说,选折扣品牌就行!因为折扣品牌在市场上相当受欢迎,比一些大品牌都不逞多让。

  一、品牌折扣为什么这么受欢迎?

  服装行业品牌折扣可以用12个字来概括其优势:品牌多、款式多、价格低、品质好。

  品牌多:折扣店全国超过100个厂家保持长期合作关系,能从这些厂家拿到他们所经营的品牌。所有的品牌滚动式上货,因此这种模式下每年所经营的品牌也是超过100个的。

  款式多: 每个品牌的货品都有其各自的风格、款式和定位。正是由于经营这么多品牌,因此才会有这么多款式,而每个人的眼光都不一样,款式多也更大的满足了广大消费者的眼球,让他们有了更多的选着,从而各选所爱。

  价格低:由于折扣店做的货品百分之七八十是厂家原单正品订单货和悔单货,所谓订单货是厂家在原单基础上为备不时之需多生产出来的货品.

  而悔单货是在厂家的订货会上客户下了订金所订购的货品,由于各种原因没有完成合同,而厂家把这个货又生产出来了.

  对于厂家来说,这些订单货和悔单货还是要销售出去才能更多的减小损失,因此厂家就需要和咱们公司合作分销,那么价格就很低了。

  举个例子:比如“巴拉巴拉”这个品牌的童装,专卖店里吊牌价600百多,在这里60多块钱就能拿到货了。

  品质好:上面有介绍过,由于折扣店做的是厂家原单正品尾单和悔单货,这些货品其实同厂家的专卖店和商场专柜是同一条生产线出来的,因此货品质量完全有保障。

  如上分析,品牌折扣既有散货的拿货方式的灵活性,又有散货一样拿货的价格,同时有着散货所不能比的质量。相对于专卖,品牌折扣又有着它们所不能比的价格和众多款式。

  结合了散货和专卖的优点。能满足不同层次消费群体的要求,无论是在价格上还是款式上,都给人们意想不到的惊喜,满足了现在人们又想买品牌货又想价格低的消费心理,因此大受欢迎。

  二、品牌童装折扣店经营注意事项

  1.品牌童装店选址很重要

  品牌折扣童装店,很多中等水平的消费群体一般都聚集在社区,所以开在社区比较好。

  因为有品牌的购物环境,而价格却低一半,这样可以吸引社区里比较低的消费人群。

  我相信周围社区里的人都是冲着品牌又低价这点来买的。

  还有社区里的家庭为自己的孩子购买童装时,很多人不会专门跑到商业繁华区里嫌麻烦,都是孩子需要了,马上就会来买。

  而且品牌童装质量又有保证,家长可以放心,品牌童装的款式又新颖,孩子都喜欢,所以还会是回头客的。

  尤其是社区周围的工作人员,比如超市营业员,邮局宾馆餐厅老板和工作人员也是很大的顾客群。

  来宾馆住宿培训的人员也偶尔会有,而且都是大主顾,会买很多套带回去。

  所以店铺在社区里选择时,可以考虑社区外面交通方便的元素。

  2.品牌童装店款式要丰富

  其次,开品牌童装店一定要款式越多越好,每款的数量不要太多,号码齐全,顾客进来时要告诉他,挂的只是一个码的。

  每个号码都有,并且询问她多大的孩子,然后向她推荐。所以基本上进店里来的人都会购买产品。

  3.品牌童装店店面装修

  装修是经营童装店的一个重要环节。

  童装店的外在形象上起着不可或缺的作用,是引人注目的地方,要采用各种装饰方法使其突出。

  譬如用霓虹灯、射灯、彩灯、反光灯、灯箱等来加强效果,或用彩带、旗帜、鲜花等来衬托。

  总之,格调高雅、清新,手法奇特、怪诞往往是童装店能否成功经营的关键。

  童装店的招牌文字设计也日益为经商者所重视,一些以标语口号、隶属关系和数目字组合而成的艺术化、立体化和广告化的商店招牌不断涌现。

  4.品牌童装店要善于推销

  开店,主要考验的是销售者要会推销,服务态度要热情友好,让顾客有家的感觉,不要让他们感觉被冷淡。

  综合上述,除了以上小编提到的选好店面的地址,款式新颖,店面装修,服务态度好等因素外还需要注意童装的陈列、产品定位、进货等因素。

  从社会发展层面,零售业主要的社会价值就是不断降低流通成本,为消费者提供物美价廉的商品。

  从这个角度来看,折扣店属于“先进生产力”。不仅仅我国繁荣的零售业需要增加一个具有竞争力的业态,消费者也需要这样的业态提供更低价的商品。

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