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经营童装店的3个致命错误 看看你有没有犯 

来源|rose    专家|Rose     发布时间:2018-11-09 14:14:00
导读】现在经济水平越来越高,大家对服装的追求越来越讲究,童装的市场也随之越来越好,如何经营童装店成为困扰众多创业者的的一道难题。如何经营好童装店?接下来让兔子杰罗品牌童装告诉我们应该注意这三个致命性的错误:

  现在经济水平越来越高,大家对服装的追求越来越讲究,童装的市场也随之越来越好,如何经营童装店成为困扰众多创业者的的一道难题。如何经营好童装店?接下来让兔子杰罗品牌童装告诉我们应该注意这三个致命性的错误:

  选货的错误

  童装店的货品选择错误通常表现在两个方面:

  一是凭店主的感觉进货,店主认为好看的款式就大量进入,而这些款式往往不是客户所喜欢的;

  二是随大流选择货品,看到街头流行款式就大量进入,造成产品同质化竞争激烈。对此问题的解决方式,重要的在于要充分了解消费者的需求,在进货前不妨多于客户沟通,从多数客户的需求考虑进哪些货品,再者就是要避免随大流进货,这样可以避免与同行打价格战。此外,现在童装批发的市场竞争也很激烈,进货时尽量要求批发商答应在一定时间内可以退货,或按比例退货,这样可以减轻服装店的库存压力。

  选人的错误

  童装店在选用店员时基本以“年轻漂亮”为条件,这类店员因缺乏相应的生活阅历,与客户沟通时缺乏引导能力,销售业绩并不理想。西点老师指导童装店招聘店员时,要求有四个条件,即有亲和力的笑容、沟通时形象自如、年龄180岁—30岁之间、责任心强、到岗后观察的女性,根据这些条件招聘进来的店员,能做到与客人进行有效沟通,使店铺营业额得到明显增长成为可能。

  推销的错误

  绝大多数童装店会有“爆款”之说,即某一款或几款童装卖得特别多,这种现象让许多店主为进货的挑选正确而感到得意,而实际上这不是一件好事,有“爆款”就有与之对应的“滞销款”,这还是许多人开童装店赚到的钱都贴在一堆货底中的主要原因。这种问题的正确处理办法是,店员要学会真正卖童装,懂得色彩搭配、童装与人体的搭配等,做到在店员眼里做到每一件衣服都是好产品,让店里所有的货品都能找到适合的客户。

开店指南
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