品牌童装网>营销管理>店铺营销

面对即将要销售出去的衣物 客户却突然讲价怎么办? 

导读】作为一个店铺里的导购,总是会遇到很多让人难以掌控的事情。比如一件服饰客户已经试好了衣服,并且也表现出了喜爱的情绪,正当要完成这单的时候,客户却突然讲价,这就让很多导购开始为难了。

  作为一个店铺里的导购,总是会遇到很多让人难以掌控的事情。比如一件服饰客户已经试好了衣服,并且也表现出了喜爱的情绪,正当要完成这单的时候,客户却突然讲价,这就让很多导购开始为难了。

  要是降价吧,那并不是明智的选择,要是不降价,这单很有可能就不能完成,因此面对客户讲价时就成为了很多导购烦恼的事情,那么这个时候作为导购究竟该怎么做才合适呢?今天就来说说怎么面对客户讲价的问题。

  1、先与客户沟通

  当你面对客户讲价时,首先主要的一定就是沟通。既然客户是比较喜欢这款服饰的,那么就可以从她穿着上沟通。

  导购:你看你穿这件衣服这么漂亮又有气质,花这点钱是很值得的对吧。而且并不是我们不想给您降价,实在是因为这已经是很低的价格的,我们都是实打实的价位,并没有故意抬高价格,所以这个价格真的是很划算的啦。

  2、用质量说话

  当客户对你说的低价格不认同时,你就可以说:导购:而且您在看看这质量,都是一份价钱一份货的,您也不想去花低价钱去购买一件劣质的衣服吧,所以我们这个价格是很合理的。

  3、采用优惠的手法

  若是客户还是没能被你说服,那么就可以采用给点优惠的销售方式。

  导购:或者这样,您看衣服的价钱确实是不能再低了,不过我可以给您一点小礼品怎么样(要用舍不得的语气所送小礼品)。或者您在挑选下,若是您购买的多了,我就破例去与店长说说帮您打打折,您看怎么样?

  以上就是面对客户讲价时的方法,其实有些客户讲价只是习惯而已,所以很多时候只要自己坚定一点,即可打消客户的念头。

开店指南
品牌童装网版权与免责声明:
  • 本网原创文章仅代表作者本人观点,转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。本文中的内容或图片如有不良/侵权信息,请联系客服删除, 电话:0755-88839690 QQ:1256776588。
最新推荐
热门文章

扫码关注

时下最流行

服装店那些事儿