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别在错误的网红营销上浪费时间和金钱 

导读】“纯电商时代很快会结束,未来没有电子商务这一说,只有新零售”,这是马云多次在公开场合说的一句话,“网红营销”的模式也由此开始走红,但是网红营销真的是百利而无一害的吗?网红营销的真的对品牌业绩有所帮助吗?那可不一定。

  “纯电商时代很快会结束,未来没有电子商务这一说,只有新零售”,这是马云多次在公开场合说的一句话,“网红营销”的模式也由此开始走红,但是网红营销真的是百利而无一害的吗?网红营销的真的对品牌业绩有所帮助吗?那可不一定。

  说到网红营销的成功案例,欧美市场离不开KOL,中国市场离不开抖音,他们让许许多多大牌的起死回生,也让诸多类似于The Ordinary一样的小众品牌被大家所熟知。可是要想做好“网红营销”可不是一件容易的事,一旦失败,可能连你之前累积的口碑也会毁于一旦。

  一.网红要选择对

  时下大火的网红或者网红平台不一定对你的产品有宣传作用,错误的平台会将你的产品置于错误的受众面前,浪费了你出现在目标受众面前的机会。此前百事与肯豆的合作就是一个例子,百事在公众面前大力鼓吹肯豆参与了创作过程,但是肯豆的专业领域在时尚圈,广告的真实性被大众所怀疑,对百事和肯豆的形象都造成了一定的打击。

  因此,品牌在做“网红营销”的时候,一定不要局限于短期的业绩,而要从长远出发,多找到几个接触点,才能延长品牌寿命。

  二.找到正确的影响者

  想要找到品牌正确的影响者,就一定要找到品牌自身的准确定位,有的品牌自身定位不准确,盲从市场的流行时尚,这样的品牌在商场上是不会又长远的发展的。

  当你明确了自身的定位,我们就要开始找到品牌正确的影响者了,这里我们要借助社交媒体了,尤其是对于专注于B2C的品牌来说,在社交媒体上找到“真网红”,可是营销重要的一步。

  三.影响者的营销要被正确的受众所接受

  当你找到了正确的影响者,就要开始努力让你的产品被正确的受众所接受了,这一步相对困难的地方,在于企业内部。绩效营销团队和社交媒体在如何衡量成功这一点上,很容易出现分歧,这对确定目标和决定发展方向都会产生重大影响。因此要维护好双方的合作关系,找到双方的契合点。

  我们所发布的内容一定是要从影响者的角度出发,不然“话不对题”,只会得到“安慰分”,其次我们还要和影响者建立长期的合作,做长远的投资,让影响者知道你的产品优势在哪,哪一个优势是市面上其他品牌所不具备,或者超越其他品牌的。

  想要做一次成功的网红营销不是一件容易的事,当品牌自身的基础没有打好的时候,网红营销终究只会沦为空谈。

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