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大店怎么管?小店怎么管 ?很简单只要做到这3点!

导读】管理是一门艺术,不能生搬硬套,大店和小店的人员、面积、品类不同,采取的管理方式亦不同。店大店小各有各自的优点与好处,也有各自的不易。在人员和货品管理以及销售上,应根据各自特点选择合适的方法。

  管理是一门艺术,不能生搬硬套,大店和小店的人员、面积、品类不同,采取的管理方式亦不同。店大店小各有各自的优点与好处,也有各自的不易。在人员和货品管理以及销售上,应根据各自特点选择合适的方法。

  NO.1 管理上的区别

  小店管理,重在管事。大店管理,重在管人。

  NO.2 销售模式的区别

  小店销售模式:个人能力强,带动整店业绩。

  1、店长超级卖手;2、店铺再配1-2卖手;3、个体带动团队;4、个体激励;5、人情化管理,大店销售模式:团队作战(人少抓连带,人多抓成交)

  1、店长是发光体,激情四射,推动正能力;2、店长具备良好店务管理能力.追目标能力;3、团队氛围建设,团队带动个体;4、完善人才培养机制;5、团队激励+个体激励;6、成立服务组,商品组,陈列组,专业人做专业事,推动梯队建设;7、运用标准流程及制度管理。

  NO.3 货品管理上

  小店

  1、款精量多;2、有明确主推款;3、新品分批上市,加强频率;4、商品个性化,重点突出化。

  大店

  1、商品宽度,深度一定要有保证;2、一站式购物,解决顾客需求(生活馆);3、跟进物流配送;4、数据分析是关键;5、分区域分品类进行管理(畅,滞十大管理)。

开店指南
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