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加盟者必学:“小嗨皮”童装的十种营销策略! 

导读】国内童装应该可以说还是一片蓝海,因此,许多大型企业甚至是个体经营者纷纷加入到童装行业中来,其中许多想要做童装加盟的朋友们往往经验不足,对实体零售没有经验,也不懂营销策略,下面由“小嗨皮”童装为您介绍十种营销策略!

  当下,是国内童装行业特别火爆的时候,尽管童装市场一度达到饱和状态,但是国内童装应该可以说还是一片蓝海,因此,许多大型企业甚至是个体经营者纷纷加入到童装行业中来,其中许多想要做童装加盟的朋友们往往经验不足,对实体零售没有经验,也不懂营销策略,下面由“小嗨皮”童装为您介绍十种营销策略!

  从营销的角度说,如果按高频使用的策略来归纳的话,多达十多种,包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。

  第一种情感营销

  案例:

  国外某旅行社有一个不成文的规定:导游对入团旅客每天给予3个拥抱,并用“亲爱的”称呼对方。

  点评:

  拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱, 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感,和顾客成为朋友,也是回头消费的关键。

  第二种口碑营销

  案例:

  某蛋糕房为了推广蛋糕,策划了一起“DIY免费蛋糕”的活动:每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友,名额3个。

  点评:

  小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物,自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动,达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。

  第三种体验营销

  案例:

  从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶,这已经成为很多茶楼吸引顾客的方式。

  点评:

  冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起,这里不是茶楼而是剧场,消费的不是茶水,而是愉悦的心情,我们的目的是增加产品的“体验”度,促使盈利最大化。

  第四种事件营销

  案例:

  某酒业策划的“八旬老人拍梦幻婚纱照”引起全民感动,还获得大V明星的点赞转发。

  点评:

  事件营销就是制造新闻,传播新闻,从而达到广告的效果。

  第五种饥饿营销

  案例:

  某品牌新推出一种“饥饿算法”,通过实时分析网民的情绪,并实时调整价格,调整次数一天多达140次!

  点评:

  价格的实时浮动,给大众造成了一种“占便宜要及时”的假象,从而刺激消费,赚取更高的利润。

  第六种比附营销

  案例:

  潘长江有句小品台词:“别看我个子矮,历史上很多大人物都不高嘛,你看丘吉尔、拿破仑、潘长江……”

  点评:

  潘长江把自己和伟人放在一起,得到了笑果,攀附大腕品牌,借名、借势,巧借东风获得自己的知名度。

  第七种会员营销

  让顾客办会员卡绑定客人,再通过一系列的优惠政策促使后续消费。

  第八种痛点营销

  案例:

  某房地产楼盘的推广语:“有情人终成房奴,有房人终成眷属”。

  点评:

  这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房,不然就只有分手,这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种“痛” 。

  第九种整合营销

  基于更多目标消费者的需求,通过资源的整合创造更多的利润,当然也包括组合多种营销策略进行总体营销,整合营销是任何时候都通用。

  第十种创新营销

  案例:

  马云推出(新零售)全新VR购物方式BUY+,利用计算机图像系统和辅助传感器,生成可交互的三维购物环境,顾客可以到各地商场随便逛。

  点评:

  (新零售)Buy+这类全新的购物方式体现的是科技创新引导创意,其实创新是营销的关键,根据适时的市场需求情况调整营销策略,这条策略在任何时候都通用。

  如果你想要了解更多关于营销体系、策略,或者想要了解更多关于童装加盟的内容,请联系“小嗨皮”童装品牌,我们时刻为您准备着!

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