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童装加盟:产品生命周期四阶段之——介绍期! 

导读】典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。本篇文章内容主要为刚刚进入童装加盟行业的朋友们提供一些理论知识帮助,所以着重介绍第一个阶段——介绍期!

  典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。本篇文章内容主要为刚刚进入童装加盟行业的朋友们提供一些理论知识帮助,所以着重介绍第一个阶段——介绍期!

产品生命周期四阶段之——介绍期!

  典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征,企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。

  介绍期的营销策略

  介绍期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点,企业应努力做到:投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者,使市场尽快接受该产品,以缩短介绍期,更快地进入成长期。

  在产品的介绍期,一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑,就有下面四种策略:

  1.快速撇脂策略。

  即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领市场。实施这一策略须具备以下条件:产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强,急于购买新产品;企业面临潜在竞争者的威胁,需要及早树立品牌形象。一般而言,在产品引入阶段,只要新产品比替代的产品有明显的优势,市场对其价格就不会那么计较。

产品生命周期四阶段之——介绍期!

  2.缓慢撇脂策略。

  以高价格、低促销费用推出新产品,目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是:市场规模较小;产品已有一定的知名度;目标顾客愿意支付高价;潜在竞争的威胁不大。

  3.快速渗透策略。

  以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人,以最快的速度打入市场,取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大,使单位成本降低,取得规模效益。实施这一策略的条件是:该产品市场容量相当大;潜在消费者对产品不了解,且对价格十分敏感;潜在竞争较为激烈;产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。

产品生命周期四阶段之——介绍期!

  4.缓慢渗透策略。

  以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售,低促销费用可降低营销成本,增加利润。这种策略的适用条件是:市场容量很大;市场上该产品的知名度较高;市场对价格十分敏感;存在某些潜在的竞争者,但威胁不大。

  如果你是刚刚接触童装行业的朋友,希望这篇文章都对你有所帮助,如果你是正在寻找童装加盟品牌的朋友,想要了解更多关于童装加盟的内容,请继续关注品牌童装网

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