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电商横行的时代 实体零售的出路在哪里? 

导读】在电商横行的时代,很多人都感觉到实体零售的压力,甚至对实体零售完全丧失了信心!在此,借用马云说过的一句话:“不是实体零售不好做了,是你的实体零售不好做了”!

  在电商横行的时代,很多人都感觉到实体零售的压力,甚至对实体零售完全丧失了信心!在此,借用马云说过的一句话:“不是实体零售不好做了,是你的实体零售不好做了”!马云这样说,意味着实体零售还有救,童装品牌加盟依然还是那么火,那么我们改怎么做才能在新零售的大势下挽回实体零售的市场呢?

电商横行的时代 实体零售的出路在哪里?

  1、精准的品牌定位

  面临市场的改变、面对专业的顾客,作为品牌经营者或店长不能抱怨外在的原因了,更多是要寻找内在原因了。

  要深入了解市场和消费者的喜好和需求,要精准定位目标消费人群,通过良性、健康的运营模式,才能在新零售市场下占有地位。

  成功案例1——

  在过去很多年里积攒了很多忠实顾客,随着时代的变更,这些顾客的经济实力也提高了,品味也越来越高。

  面对新零售还有成长的顾客群体,品牌选择了新设子品牌、开售联名牌的模式来赢回之前更多的用户关注、增强品牌辨识度。

  在2007年创立了高端服饰品牌COS,其设计和质量精良,贴合消已经升级内心需要,同时也创造了更多的经济价值。

  COS现在已经成为H&M集团新的增长动力,提高了品牌的知名度,还培养了新一批的潜在顾客。

  成功案例2——周大福

  周大福作为珠宝市场的领头品牌,应对市况的转变,去年在内地市场开设两个定位精准的品牌:婚嫁产品SOINLOVE、年轻饰品的Monologue,又开设JEWELRIA品牌,给品牌注入了新鲜血液。这样可以吸引更多的消费者,也是顾及不同年龄层的需要。

  品牌的改革要精准的做好市场定位。以JEWELRIA元朗店为例,开业两个多月,进店年轻人比例高约3至5个百分点。连周大福这样的品牌都成功的“改了革",所以,线下实体店铺并不是没有出路,而是可能没有找到正确的出路。

电商横行的时代 实体零售的出路在哪里?

  2、精良的货品

  货品是整个品牌的灵魂,是给品牌创造文化和经济价值的!

  过往的店铺货品堆积如山、跟风订爆款、抄袭大牌等等,已经完全不能适应现在挑剔的顾客口味了。

  新的环境下,顾客要求货品更加独特、更有设计感、做工也要更精良,这时候品牌感要有所体现,才能完成一组适合新零售市场下的货品结构。

  3、注重视觉营销

  当在品牌效应与占据市场规模达到一定程度、达到积累效应后,品牌变得注重运营效率。

  慢下来、注重品质,这个时候品牌也开始注重视觉营销,打造具有品牌格调的店铺形象,逐步迎合大众需求。

  店内的陈列也更注重细节和品质感,摒弃以往拥挤的挂通,杂乱无章的陈列方式。

  如今品牌更愿意贴合顾客的内心需要,营造一种情感式的视觉营销,打造更专业更具有个性的店铺形象,让顾客更愿意在店内停留,并按照陈列设计进行品牌导览,完成情感体验式的购物过程。

  比如现在很多品牌喜欢运用当下最流行的色彩进行设计,又利用最时尚的艺术营造购物氛围,还会打造具有品牌文化的橱窗艺术,并店内细节处体现品牌的人性化。利用温暖的黄色打造浪漫温馨的店铺形象打造具有个性的店铺视觉营销!

电商横行的时代 实体零售的出路在哪里?

  4、专业的销售服务体系

  主要靠店员销售这种模式已经不能适应新零售下顾客的需求了。当顾客变得越来越专业,越来越有主见,品牌的销售服务体系就要随之升级,真正做到服务于顾客,让顾客体验到OTO的销售新模式,潜移默化地认识品牌、提高购物兴趣点、寻找非销话题,以建立和顾客之间的情感联系点,做出专业的且时尚的look搭配,最后让顾客满意买单。

  所以说,任何事物都有两面性,电子商务虽然是当今社会的大趋势,但是电商也会有它的短板,只有将线上也线下相结合,产生新的终端销售模式,就是实体零售的新出路!如果你对了解新零售,如果你想创业加盟,那么选择YuKiSo童装品牌是一个不错的选择!

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