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生搬硬套的开店策略正在毁掉你的童装店

导读】“我想开一家童装店,要怎么做才好?”。“***不是开了一家童装店嘛,生意挺好的,他是先……再……你就沿袭他的套路呗! ”

  “我想开一家童装店,要怎么做才好?”。“***不是开了一家童装店嘛,生意挺好的,他是先……再……你就沿袭他的套路呗! ”

  想必很多准备开童装店的筒子们都听过几次这样的对话吧,在人的潜意识里别人运用成功过的方法会被认为是屡试不爽的定律。如果你也正好想靠炮制别人的成功经验来开自己的童装店,读完这篇文章也许会改变你的想法。

  缺乏战略研究的生搬硬套绝对是童装店的灾难。这并非危言耸听,为什么这么说呢?战国时期就有个纸上谈兵的故事说的是秦国与赵国两国交战,赵国凭借着老将廉颇见招拆招抵御着强秦攻击,为了兼并赵国秦国使出了反间计,散布流言说廉颇老了不是秦国的对手,秦国怕的是赵奢之子赵括。流言传到赵王耳里,他不加分辨任命赵括为大将带兵,赵括熟读兵书将兵书策略生搬硬套,在白起的计谋下中箭而亡,赵国的四十万士兵全部惨遭活埋。

  纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,开童装店也是同理的,适合别人方式与你的自身实际也许存在着差异,盲目跟风得不偿失。

  童装经营中必然会有因素制约着经营者不能直接复制别人的经营模式。

  首先,很多人都能够想到的预算就是很关键的,预算高的店面装修与平价装修自然是不一样的,也就意味着装修材料就很难做到相同,就算是用上了一样的材料档次也肯定是不一样的,而一样的店内布置方案如果换了材料,视觉差异可能就十万八千里了。你总不能指望五毛钱特效可以媲美好莱坞大片吧!

  其次,选址真的很重要。有多重要呢?重要到可以超乎你的想象。很多人都有这样的体验,菜市场旁边的地摊货,很便宜也很low可是任凭风吹日晒人家小摊主就是在那里卖的欢。你能说他们一定卖不好嘛?其实不见得,不好卖低成本的小生意大可放弃,怎会一直坚持?

  童装陈列也很重要。陈列方式会被很多人忽略,但其实这也是影响销量的重要因素之一,并且不同的地域文化需要不同的陈列方式。

  我们很容易在准备买单时候又在便利店的收银台突然想再买上一小包纸巾或者几个棒棒糖,这其实是便利店巧妙设置好的。顾客在排队结账时感到无聊东张西望时正好看到那些小金额物品就很容易形成冲动型消费。

  美国的一家报社就报道过一项调查,调查提到很多下班回家的男士在结束了一天的忙碌工作后会喜欢到超市买啤酒让自己放松,而他们在家的妻子则是经常因为走不开会让下班后带上婴儿纸尿布回去给孩子用。这两者表面上看是毫无关联的因此两者摆放位置一般都离得远,在超市中很可能买完一样要花精力再找另一样,对于想赶时间早点回去的很可能就作罢。有一家大型超市发现这一现象后就特地将两者放在临近的地方,一个月后他们发现销量显著提高。可见陈列也是一门学问。

  优惠策略同样不能小看。人们的生活水平越来越好,不要以为大家就不在意价格了,品质档次相似的两个品牌童装,大部分人肯定会选更便宜的。怎样在价格上或者小礼品上带给童装顾客满足感很重要,很多店铺会在节假日推出折扣价、拼单等好玩的、实惠的购物方式,正是想增强用户体验,刺激消费。

  说了这么多大家应该知道为什么直接照搬别人经营童装店的方法会行不通了,其实说到底这就是没有从自身实际出发导致的。真想开好自己的童装店不妨选个信得过的童装品牌做它的加盟商,让童装品牌厂家根据加盟者的情况给出有针对性的开店方案,达到规避风险的目的。

开店指南
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