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童装新手 老手 都可能遇到一样的问题 

来源|熊不乖童装    专家|Rose     2018-05-17
导读】熊不乖说:现如今父母都把孩子当成手心里的一块宝,因此,很多人做生意都在瞄儿童市场里的商机。这其中,很多人都很看好做童装生意,于是乎,一个个、一批批童装店诞生了。

  熊不乖说:现如今父母都把孩子当成手心里的一块宝,因此,很多人做生意都在瞄儿童市场里的商机。这其中,很多人都很看好做童装生意,于是乎,一个个、一批批童装店诞生了。

  但开了童装店,你确定你懂得如何经营好童装店吗?如果您是新手,那么就来来看看小编为您分享的以下内容吧,这些都是一些从事童装生意很多年的老手给的建议:

  童装新手的头90天,你可能遇到一样的问题?童装老手的N多天里,也可能遇到一样的问题?

  一、数据

  只有销售小票,也能叫做销售数据

  很多店铺创业者,店铺关门或者无力经营而转让时都不知道,创业失败的的原因竟是没有建立店铺的各项经营数据,进而由数据中寻找改变方法。

  也许有人会觉得,只要货品好,位置好,销售就一定好,要数据有什么用?问题是,没有数据,我们怎么知道什么货品好卖?什么单品利润高?走量快?每月的收支平衡是多少?客户可以接受的单品价格是多少?客户有什么购物习惯?

  二,货品

  没有优势的劣势

  有的创业者怕压货,想慢慢来做,进一点点货挂在店铺,而且进货时不按风格和搭配选货,自作聪明,东选一点,西选一点,最后到店里东拼西凑的陈列,请问,如果你是顾客,你会进这样的店铺吗?你会购买吗?你能选到你想要的衣服吗?

  有的创业者,每个单品都选一些,这样是比较平均和丰满,但是没有突出和形成店铺的单品特点和优势,(比如,裙子类更多款式)建立起店铺的优势突出,这样才能让顾客记住我们的店铺,并且带动其他品类销售。

  三、策划

  没有活动的活动

  有的创业者不去深入了解周边竞争对手的活动价格及活动方式,脑袋一拍就做活动,请问,如果你的活动内容只有打折,如何吸引顾客进店?什么时间退出活动会有效?活动的目的是为了推广新品还是清理库存?如何推广?让更多的顾客知道你店铺的优惠?

  四、销售技巧

  卖货也就是童装销售,讲究的是技巧,需要导购利用语言、神情、行为与实际产品完美结合去打动消费者,而不是利用三寸之舌与顾客辩论促成的消费行为。

  就如,当顾客抱怨童装价格高时,有经验的导购会耐心的介绍产品的质量、特色和售后服务,让顾客感受到消费的价值所在,而不是以“不贵”或“都这样”去反驳客人,将销售话题逼进死角。

  好的资源需要利用有效的途径去体现价值,品牌童装释放的品牌魅力既在于产品的优质,也在于高明的销售技巧及良好的销售服务态度。

  所以很多店铺的创业者的活动都是没有任何意义和效果的。 这一切方法都存在在我们平时的积累和学习中。

开店指南
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