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老经销商已经被越套越牢 新经销商正在上套 

来源|中童观察    专家|zxc     2018-03-05
导读】近年来生意不好做,做市场很难,经销商好不容易做起来,一旦市场形成品牌,随便交给谁做代理都可以,跨过了这个坎,经销商立即失去限制权。

  近年来生意不好做,做市场很难,经销商好不容易做起来,一旦市场形成品牌,随便交给谁做代理都可以,跨过了这个坎,经销商立即失去限制权。

  品牌市场做起来,谁可以干掉你?

  1、厂家业务员。未来完成任务,根本不在乎你的死活。不好卖的产品夹带着捎给你,不进货根本行不通。

  2、其他经销商。稍微送送礼,拿一个回扣,经销权就莫名其妙没了。

  所以,经销商做不大,赚不到钱,很辛苦。做大了,又要装孙子,任凭摆置。真真不容易,摊上一个好厂家,比他妈烧高香都要享福。

  每一个经销商都有一根线,在这个线下,自己可以获得利润,资金能够周转,可以开拓,良性的发展起来。而一旦超过这一条线,这条线就成为了“上吊绳”。

  每一个经销商的这一条线的标准都不一样,但这条线却掌握在相同的一批人的手中!

  第一个掌握这条线的是:厂家

  不断拔高的要求,不断提升的销量标准,不断提高的压货的标准……每一次的改变都在挑战着经销商的生存能力。每一次的改变,都是经销商的一场灾难。

  提高一次压货,所有的动销,促销,所有的计划都要改变,所有的要求都要提高。投入更多,工作更忙碌,成本更高,但是利润却越来越少。最后提高的只是厂家的利润而已。

  每一次涨价,所有的终端,所有的客户都要重新维护。各种好处,各种承诺,各种利益都要再次调整。做不好,客户跑一半不说,货全部退回来,只能砸在自己的手里面。

  最受不了的,有的时候,为了完成业务,厂家业务员还要把不好卖的产品硬塞给你。更气人的是,品牌做出来了,市场做出来了,一句话吧经销权取消了。

  这样一根绳索被掌握在厂家手里,那么多不固定因素,经销商根本没有安全感。

  第二个掌握这条线的是:商超

  原本是经销商走量最好的地方,也是经销商不断争夺的场所。但是现在,不断提高的各种费用,条码费,陈列费,进场费等等。还有各种任务的要求,销量的要求。

  各种要求不断的提高,结果生意却越来越差,最后所有的危机都转移到经销商的身上。销量不到,任务不到,好扣钱,各种费用再次提高。不行,那你直接离开吧,反正还有那么多的经销商在后面排着队,等着上套的。

  第三个掌握这条线的是:终端客户

  市场本来就那么大,想要获得更多的份额,就要不断的开发终端的客户。并且把手中的客户维护好,不敢有一点的差池。在这样的状况下,终端的要求也变得越来越高。反正经销商那么多,自己的选择也很多,你不做我的生意,自然有别人。

  于是,帐等到产品卖完以后再结,卖完以后还要再拖下去,“不是欠你的帐,我都不会再和你合作”……

  各种问题汇聚在一起,在这一道道的绳索之下,经销商的生存空间不断的被收缩,不断的被限制。那种窒息的感觉变得越加的强烈。但是,每一次反抗,面对的都是各方面的反抗。厂家扬言换经销商,商超不要你的货,终端退货,不结款。最后经销商只能在“上吊绳”上被越套越紧,无法挣扎,无法解脱。

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