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春节促销 秒用“堆头”助你巧赚钱

导读】春节将要来临,在我们期待春节到来的同时,别忘了问问自己:你们的春节陈列做好了吗?你们的堆头知道怎么做了吗?如果问你堆头的关键点是什么,你知道吗?

  春节将要来临,在我们期待春节到来的同时,别忘了问问自己:你们的春节陈列做好了吗?你们的堆头知道怎么做了吗?如果问你堆头的关键点是什么,你知道吗?

  其实打造“黄金堆头”,实现强势动销,必须要注意位置的选择,只有这样才能够物有所值。

  我看来,在母婴店比较好的堆头陈列位置有这几个:

  1、母婴店入口正面主通道前几个堆头位置。

  2、收银台前通道促销位置。

  3、通道两头的堆头位置。

  4、产品端架堆头位置。

  用一句话概括,堆头的最佳位置就是客流量聚集最多的地方。

  我觉得好的堆头必须要有能吸引人的堆头形状和装饰,能“堆”出美感,“堆”出品牌形象,“堆”出销量。

  最好的堆头形象有这几种:

  1、平面型:用平铺的方式在堆头表面陈列产品;

  2、梯型:整个堆头设计成下面大上面小的形状;

  3、花型:我们一般走的堆头形状是方形的,但如果堆头位置不好,为了增加产品的表现力,吸引消费目光,我们可以根据自己产品的包装情况和品牌推广的需要,摆放不同形状的花型堆头。

  这里我们必须记住一点:堆头无论摆放哪种形状,必须保证顾客可以从三、四个方向同时能取货。

  我们做堆头的目的肯定是要把信息明确的传递出去。所以价格要标识清楚,清楚的标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容。促销价必须醒目,大小为原价等文字的3倍以上,不小于店内其他特价信息文字。

  另一点还需注意的是,促销品必须将赠品与产品用透明胶带捆绑,并且横向间隔陈列,让顾客同时看见产品和赠品,门店统一发放赠品时,最少要捆绑一个样品展示给消费者。带包装的赠品应该最少拿出一个,打开包装,将赠品悬挂或放在堆头顶部,使消费者一目了然。

  我觉得做堆头一定得考虑到安全问题。因为有一些促销品易碎,捆绑销售的时候捆的是不是结实,放在堆头上是不是稳固,这些我们都得注意。

  同时,在搭建堆头时,要注意底板、码箱的安全性,比如有时我们需要拉电线,或在堆头旁做地贴,容易存在安全隐患,在做堆头时要考虑周到。不能因为做堆头而出现安全事故,这样门店就得不偿失了。

  大家都在说做堆头时要怎样做,那我就说一下在做堆头时,一定不要在这几个位置摆放吧,因为这些地方只会为我们的堆头增加负分值。

  仓库出入口;关联度太低的品类区;有异味的地方,如洗手间旁边;顾客到达率低的位置,虽然便宜,但是效果不好;比你这件产品价格更低、促销更大的竞品旁边的位置。

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