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年终大促如何陈列 才能创造业绩巅峰 

来源|加菲儿童服装    专家|cxz     2018-01-16
导读】眼下正值隆冬时节,春节也快来了,目前可以说是一年中最旺的两个销售月,抓住这个时机提升业绩成为很多门店的一项关键战役!

  眼下正值隆冬时节,春节也快来了,目前可以说是一年中最旺的两个销售月,抓住这个时机提升业绩成为很多门店的一项关键战役!

  为什么要做年终大促?

  真正传统意义上的打折季有两个,年中和年终,虽然从商业的角度来说是差不多的,但还是有些不一样。

  1、清库存:年终大促主要原因之一是为了不积压当季和过季商品,为年后新品上市留出足够的空间做好准备。

  2、适应市场规则:这两个月是一年销售最旺的时候,店铺都在冲刺业绩,肯定要遵从市场的规律,但我们要在规律中找到最好的营销点,才能在激烈的竞争当中脱颖而出。

  3、配合商场活动:品牌在商场和百货中存在一定的影响力时,打折、促销等优惠回馈活动能直接影响到商场百货的整体客流量,并且还能带动周边其他品牌的销售,简单来说就是“一带一路”。

  但年终不能跟风似的一股脑的大搞促销大搞陈列,如果你还按照传统的陈列模式来做,那肯定是没多大效果的。

  做好视觉营销,提高进店率

  并不是说你搞促销就会有人购买的,开服装店可少不了视觉营销。店铺整体视觉陈列的好坏,直接影响着店铺生意的好坏。

  毕竟年底大家都在搞促销,价格优惠差不多,凭什么顾客要进你的店。所以如果你能将橱窗设计的先“色”夺人,那么你就拥有比其他店铺更大进店率。

  因为你在商圈中快速占据消费者的消费心智。“嗯,这家店不一样,橱窗这么美值得进去瞧一瞧!”

  创意在橱窗陈列展示中起着举足轻重的作用,有创意的橱窗会让消费者对这个品牌印象深刻,提高顾客对本品牌的关注度和进店率,间接有效的促进销售。

  针对促销时候的橱窗陈列,陈列展示的服装就要展示出要促销的衣服,出样尽量出亮色,形成系列,模特记得分组。

  促销时期一定要有主题营销POP,这样可以快速、直观地传达店铺的销售信息。POP可以是挂轴悬挂、KT板、背胶、玻璃贴等。SALE氛围务必浓厚。

  ps:橱窗里的POP一定采用亚光。否则反射的光芒足以让你的陈列效果大打折扣。

  年终大促必知的陈列要点

  一切不以销售为核心的陈列,都是资源浪费。做好年终陈列需要有全局思维,其中一项就是正确的卖点陈列,通过各种展示技术手段、放大产品的卖点、吸引消费者的眼球,打开顾客的口袋,让顾客看了就想买、买、买....

  年终的陈列模式,大部分都是成扎堆的形式,也就是说同一种类折扣货品(上衣、裤装、裙装等)集中陈列,把它们整体的分类陈列在一个挂通或一个区域内。

  例如:店里5折货品集中在中岛架上陈列,先按品类再按色系。

  记得所有货品务必按照折扣彻底分开,不得出现任何混折扣的现象。

  1、模特搭配的丰富程度、决定顾客消费的件数!

  丰富的模特陈列搭配,一次至少可以给顾客,展示4件以上的冬装产品,不重视可能就会出上衣+下半身2件而已,顾客关注到产品才有可能成交。(在这个特殊时期sku是不限量的,所有库存尽量多出货。)

  店铺主推的PP和IP的组合一定要形成关联呼应,才有很好的视觉购买引导性,不光让整组商品看起来价格感起来了,更便于商品做联单销售。

  在做促销的陈列时,把价值感偏高的放在相对好的区域,把畅销款陈列在橱窗及门口展台位置.

  2、在陈列执行时,不需要运用太复杂的技法

  促销时期的特点是:客流量大、货品流转速度快。简单的陈列技法以便于促销期店员随时更新货品,但一定要有夸张、有冲击力的视觉展示。

  年终了,你是让机会偷偷走过,还是抓紧时间全力已赴最后一搏呢? 相信你已经做好选择。

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