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选择王胜地:迅速抓住最受欢迎产品 母婴店想不赚钱都难 

来源|母婴商情    专家|zxc     2018-01-02
导读】中国有很多实体店,有些实体店经营着经营着就死了,有些实体店还活着,而且活的还不错。那国外实体店活的如何?他没有中国的实体店打得那么狠。美国超市的能力还是比较强的,但是可能还没有日本超市活的那么好。现在活的好的实体店都是有比较好的、比较少的SKU,不是要满足所有人的服务,也不可能满足所有人的服务。

  王总曾经给永辉做过战略咨询,先请王总聊聊做线下实体这块的心得体会。中国有很多实体店,有些实体店经营着经营着就死了,有些实体店还活着,而且活的还不错。那国外实体店活的如何?他没有中国的实体店打得那么狠。美国超市的能力还是比较强的,但是可能还没有日本超市活的那么好。现在活的好的实体店都是有比较好的、比较少的SKU,不是要满足所有人的服务,也不可能满足所有人的服务。

  自己国内品牌强势支持。比如日本店里很多日本品牌,美国店里很多美国品牌,中国手机店里很多中国品牌。有人说中国超市店里不是,但是永辉生鲜大部分是中国产,中国产苹果和鱼、虾,中国渔民打的都算。这块儿会有什么有好处呢?价格能够控制。就是自己因为本身是国内品牌,不存在海淘的问题,不存在海淘价格的冲击。

  采购体系主动,靠价格差赚钱,不是靠克扣供应商赚钱,进店费,这是很关键的。很多人这块搞不明白这个事情,所以中国超市为什么最近有点衰败,就是这个原因。采购提议不主动,结果找到的产品都是垃圾产品,特别是越大的连锁就越有这个弊病。为什么实体母婴店那么快发展,就是因为灵活采购,比超市更加灵活,能够第一时间嗅到最受欢迎产品。

  王总在线下实体这块讲得非常精彩。那请问王总,此消彼长在各个领域都适用,婴童行业也如此。早期是以门店为主,近两三年都在讲线上线下融合,从爸爸的选择亲身经历来看,线上线下分别扮演着怎样的力量?未来这两种力量会如何演变?

  小型母婴店不要做电商,可以做社群、会员群。我觉得母婴店,尽量还是做品牌的事情,门店做门店的事情。门店和电商都想玩儿好也不太现实,说实话,如果你能够把会员管理用的非常明白,就已经非常不错了。能把附近的会员给消化掉的门店都非常不错。

  我们都想把一切做好,目前大家可以看到,最近很多电商活的也不好,像蜜芽宝贝,他们打那么多钱都做不好。门店可以做一个维护会员的体系,这个体系最核心的精髓,在于把线下会员客户价值深度挖掘,这块儿是线下最大优势。

  线上很难做特别高的客单价,除非牺牲很大折扣,目前做的好的是爱婴室、孩子王,但是爱婴室也没利用微信卖多少货,更重要还是维系和会员之间的关系。另外电商玩实体店大家也不要害怕,我本身也不大看好,毕竟人是人他妈生的,妖是妖他妈生的,基因不同,各有活法。

  前不久财政部发消息称,自12月起我国部分消费品进口关税下调,其中尿布尿裤进口关税直接由7.5%降至0,是否会冲击到国内纸尿裤市场?爸爸的选择感受到压力了吗?

  压力有,但是也不应该去害怕竞争,因为竞争才会让我们更加强大。其实,这个竞争会让大家看见这个行业洗牌更加快速。价格战在低端市场的会加剧,在中高端市场洗牌会更加强烈,对很多价格虚高的品牌会被洗掉。中低端市场价格战白热化,国产品牌会挤掉日、美品牌份额,爸爸的选择会是国产品牌的头狼,杀出一条血路。

  纸尿裤最擅长促销,面对新一代消费者,单纯的价格战还有用吗?哪些促销手段的效果在走衰?哪些在走强?

  走心的,和消费者直接面对的。

  爸爸的选择如何杀出一条血路,如何突围的呢?

  我们战胜敌人,首先是强大自己,投入研发质量提高,然后整顿提高效率。把自己的服务提高,销售员的素质提高,产品陈列搞好,选品做好。险胜敌人最好的方法是强大自己,不用关注对手变化,自己强大即可,每天提升即可。

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