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芭乐兔童装:8大策略让童装品牌店衣服都变畅销 

来源|芭乐兔童装    专家|zxc     2017-12-19
导读】开童装品牌店,有时会遇到一些产品不好卖,导致库存量增大,这是经营童装店经常会遇到的问题。如何才能彻底解决掉这个问题呢?其实也不难,童装店主完全可以通过重新打造畅销款来解决这个问题。下面,芭乐兔小编就跟大家分享一下童装店打造畅销款需要遵循的八条黄金法则。

  开童装品牌店,有时会遇到一些产品不好卖,导致库存量增大,这是经营童装店经常会遇到的问题。如何才能彻底解决掉这个问题呢?其实也不难,童装店主完全可以通过重新打造畅销款来解决这个问题。下面,芭乐兔小编就跟大家分享一下童装店打造畅销款需要遵循的八条黄金法则。

  1、搭配:

  给每个主推款挑出3套不同的搭配方案。

  2、卖点提炼:

  在销售之前就把主推款的卖点提炼出来,让导购按照准备好的卖点来介绍商品。

  3、焦点陈列:

  在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列。

  4、小组PK:

  分两个小组、把主推款分开,两个小组进行PK。

  5、海报宣传:

  将主推款搭配好拍照,然后制作在海报上。

  6、VIP邀约:

  针对VIP进行推广。

  7、促销:

  针对主推款进行适当促销。

  8、奖罚机制

  针对主推款进行奖罚机制的设定。

  除了以上8个销售管理技术以外,还有2个核心的要领需要童装店经营者做到。如果这2个核心没准备,即使做到以上8条,效果也不会太理想。

  (1)定目标:

  一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期),再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标的基础之上才有效。

  (2)主推时间:

  从一上货开始,就要确定主推款。一上新款就定主推款,容易推出去;而在销售一定时间以后,把不好卖的、断色断码的作为主推,反而会传递给顾客一个信号:“这些款是不好卖的,所以你们要主推”。

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