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叮当猫周二课堂 如何提高客单价

来源|叮当猫辣妈汇    专家|cxz     2017-11-21
导读】有的店铺一单只能开几十上百元,有的店铺一单就能开上千元。是什么造成两者如此大的悬殊?有什么方法可以提高客单价,让每一个顾客开心而至,满载而归呢?

  有的店铺一单只能开几十上百元,有的店铺一单就能开上千元。是什么造成两者如此大的悬殊?有什么方法可以提高客单价,让每一个顾客开心而至,满载而归呢?

  1. 顾客找的款式,你可以做到如数家珍,一个个展示在他的面前,让他不断欣喜——这需要你对货品十分熟悉,对顾客需要求十分了解.

  2. 顾客没有想到的,你能够周全地为他考虑到的,比如搭配,搭配出不一样的色彩,不一样的风格,不一样的美丽,获得顾客的连声赞许——这需要你的专业,你懂得搭配的时尚,来赢得顾客的芳心.

  3. 买单时,有没有一此小物件,可以贴心推荐给顾客,比如小内裤、袜子,提醒顾客需求,同时,这也在化整为零中,起到不错的销售,比如顾客买了188元,付了200元,就可以引导这些小物件,凑整数——店铺可以备置这些小物件,并陈列在收银台附近。叮当猫刚推出洗衣液,沐浴露,洗发水,不错的选择.

  4. 店铺现时活动的熟悉,灵活换算,让客人能体会到物有所值:比如二件7折,要传达给到客人,并给客人计算一笔消费开支,单件8.5折,比如300元,8.5折255元,再买一件200元的,现在只需要95,相当于第二件不到5折——精准快速地给客人做计算,一件新款核算下来不到5折,一定是赚到。

  再比如满百减的活动,尽量为顾客寻找整数抹零,不一定是当季产品,秋冬可以有春夏的来补充,只要顾客适合,店铺既消化了库存,顾客也买得开心。——这要求导购对产品的价格非常熟悉。

  成交上千的客单价说难不难,只要我们把细节做好,一切皆有可能,顾客满意,是我们服务的宗旨!

  叮当猫童装作为中国童装行业的翘楚,全心致力展现都市儿童风采,倡导自然、舒适、环保、个性的休闲体验。强调多元化搭配以清新、明快、亮丽、雅致的环保色彩为基本色系,融时尚、休闲、舒适、童趣于一体。

  产品全面通过ISO9001国际质量体系认证和“双绿”认证,完全符合国际生态纺织品标准,时刻关心少年儿童的健康成长,实现流行与实用融合,时尚与健康并存。

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