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奶粉注册新时代 母婴店如何做奶粉

来源|母婴商情    专家|bjzxc     2017-11-07
导读】说起奶粉,母婴店可不陌生,但你知道中国婴幼儿配方奶粉的发展经历了几个关键时期吗?

  说起奶粉,母婴店可不陌生,但你知道中国婴幼儿配方奶粉的发展经历了几个关键时期吗?井喷式发展,2003-2004年,“大头娃娃”事件教育了中国父母“奶粉和婴幼儿配方奶粉是有本质区别的,婴幼儿必须食用专门的婴幼儿配方奶粉才能保证健康成长!”从那时起,中国的婴幼儿奶粉进入井喷式发展阶段。

  洋奶粉抢占中国市场

  2008年,三聚氰胺事件导致国产奶粉品牌受到极大打击,进口奶粉趁机抢占国内市场。随后的8年,婴配粉市场可谓是一场混战,很多国内品牌都在国外陆续建厂,婴配粉市场产能供大于求。然而,信任危机下,国人对国产奶粉始终不买账。

  许可证审核

  许可证审核是婴配粉的又一拐点,婴配粉注册由5个系列,送审稿调整为3个系列;目前,通过认证的企业国内108家,进口为89家,按送审稿保留为(108+89)*3=591,市场上国产进口3000多个系列将减少80%以上。

  2018年1月1日,奶粉新政将落地实施,这标志着婴配粉行业进入了后奶粉时代。

  对于各位母婴店老板来说,大家都知道奶粉对于母婴店的重要性,大部分母婴店的奶粉占比都是超过50%,前些年甚至达到90%。不管奶粉量大量小,对母婴店来讲,都是一个引流、现金流和利润流最重要的品类。所以,即使今天婴配粉进入了后奶粉时代,奶粉对我们母婴店来讲依然是不可或缺的一个品类。

  在这种大环境下,未来母婴店要如何挑选合适的奶粉品牌?下面小编从配方、奶源、生产工厂几个方面给各位母婴店老板简单解释一下,作为未来选择奶粉依据的参考。

  首先是配方,过去,由于大品牌的市场知名度较高,很多母婴店老板会首选大品牌,不过2018年奶粉新政落地实施后,市场上2/3的奶粉品牌都将被淘汰掉,能顺利通过奶粉注册的一般也都是大品牌,奶粉的差距主要就在配方上,因此母婴店在品牌之外还是要更多关注一下配方。

  2017年8月,国家食药监总局发布了第一批通过注册的奶粉名单,其中“贝因美爱加”获得了国食注字“0001号”,当时引起了较大关注。以“贝因美爱加”为例,采用独有LFCareTM系统,以乳铁蛋白+核苷酸+铁+益生元组合,致力于提高宝宝抵抗力。

  “乳铁蛋白”的作用是增强宝宝抵抗力,0-6个月,宝宝可通过母乳获得抵抗力的补充,但6个月后,来自母体的抗体逐渐减少,同时母乳中的免疫蛋白也在减少,此时宝宝抵抗力最为薄弱,需要食用强化抵抗力的配方奶粉来增强抵抗力。贝因美爱加采用“乳铁蛋白+核苷酸+铁+益生元”的配方,在增强宝宝抵抗力方面效果就会比较好。

  其次要搞清楚奶源和生产工厂,很多母婴店在给顾客推荐奶粉的时候,只推品牌和配方,其实奶源和生产工厂在很大程度上决定了奶粉的品质。三聚氰胺事件后,消费者对奶粉安全性更加重视,来自爱尔兰、新西兰等北南纬45度黄金奶源带的奶源都是不错的。此外,有优质的奶源,没有好的生产工厂也不靠谱,采用符合国际标准的生产工厂才能保证所有的生产线,生产的产品具有一致性,也更有品质保障。

  小编还以0001号贝因美爱加举例吧,毕竟能第一个通过奶粉新政注册,这本身也是食药监对该奶粉品质的一种褒奖。贝因美是国产奶粉知名品牌,历经25年在全球寻找优秀的原料供应商,在国内外都建设了奶源基地,比如贝因美爱加这款奶粉选择的就是北南纬45度黄金奶源带的奶源,奶源品质有较好的保障。

  此外,贝因美自己的生产工厂,是按照医药工业洁净厂房设计规范设计、投产,这保证了奶粉生产过程的安全和卫生。贝因美爱加采用“小贝智造方程式”按标准化流程生产,在保证产品的安全性和一致性上比较可靠。

  最后,小编还是要提醒一下各位母婴店老板,选择奶粉确实很重要,市场上的奶粉品牌真是“乱花渐欲迷人眼”,其实万变不离其宗,上面几个点很关键。另外,大家不要觉得进口的就一定好,咱们国产奶粉竞争力还是很强的,食药监给予贝因美爱加幼儿配方奶粉0001号的殊荣和肯定,再加上贝因美爱加的价格定位都在300元左右主流价格带,相信在高品质的保证下,以这个价位,未来母婴店选择贝因美爱加定能取得不错的销售成绩。

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