销售是一件有趣的事，是一件能锻炼人的意志力的事。有一个销售员，常挨家挨户地推销产品，把脚都走破了。有一次，这个推销员在拜访一客户约三十次后，这个客户却在最后关头想转向别人购买。

　　推销员百思不得其解，也很失望，但他仍不放弃，决定拜访该客户的总经理。他带着“有望客户表”，里头记满三十次拜访的谈话记录，诚恳地请求总经理告诉他失败的原因，以便改进。那位总经理看了密密麻麻的客户卡记录后，抬起头，看着这个推销员，感动地说：“我佩服你的精神，现在我决定买你的产品！”

　　失败往往是成功的垫脚石，成功的原因不在于力量的大小，而在于我们坚持多久。把握任何上台的机会，坚持到最后一分钟，让它始终完美。

　　每一个顾客进店，都是给销售员一次展现自己，展示产品的机会。每一次展示不一定成功，但每一次失败却可以总结些不足之处，为下一次的展示做足功课，这样离成功就更近一步。

　　跟顾客介绍的产品，不一定一次就得到他的认可，只要你不放弃，明确自己是在为顾客挑选最适合他的产品，那么你就会不断地为他作展示，直到他点头满意。