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新手如何开童装店 你值得深思熟虑的问题都在这儿

来源|童装观察    专家|bjzxc     2017-10-09
导读】人人都想创业自己当老板,可创业道路非常多,开店卖童装怎么样呢?要知道开店卖童装怎么样?您可以从童装的市场需求出发。小编要强调的是,想要一直站稳市场,最重要的还是需要选择一个好的品牌进行投资。

  人人都想创业自己当老板,可创业道路非常多,开店卖童装怎么样呢?要知道开店卖童装怎么样?您可以从童装的市场需求出发。小编要强调的是,想要一直站稳市场,最重要的还是需要选择一个好的品牌进行投资。

  据了解,国家统计局相关的统计数据表明,2011年,我国0-14岁儿童及少年已有2.22亿人,结合国人均消费情况预测我国的童装消费规模已经高达1500亿元,高端童装市场的规模超过300亿元,考虑到2011年的人口出生率为11.93,处在较高的水平,我国童装市场规模有望继续扩大,发展前景广阔。所以,开店卖童装怎么样?您心口应该也有已经有答案了。

  童装店注意事项

  1、精准的市场定位

  现在不可能做独门生意,也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么,这时你就要把你的市场定位准,知道你的客户群在哪里,明白小店的市场定位。经营童装小店可以将时尚、舒适、个性的服装作为你的市场定位原则。

  2、店址选择很重要

  童装店在店址的选择上一定要选在城市经济中心,或者人流量大的地方,此外,还可以选择在儿童集中的中年高档住宅小区,这样可以增加童装店的上门率,上门率上去了,只要小店物美价廉,相信销量也会节节攀升。

  开童装店找店面的时候要注意店面的历史状况,该店面以前是经营什么,为什么店主做不下去了,这些因素是需要分析的。“旺铺转让”大多是跟经营不善挂钩,店铺盈利能力不足做不下去了才转让出去。但是,原因也是有各种各样的,最好是跟之前的店主做一个详细的沟通,看看是否合适开童装店。

  以下是租店面时一些需要注意的问题:

  (1)房屋面积是否确实。

  (2)在合同上注明租房金以外的其他一切费用由哪一方交货共同以什么比例分摊。

  (3)注明租房的截止日期和款项的具体缴纳方法。

  (4)要在出租方的各种物品交接清单上签字。

  (5)注明押金数目。

  (6)注明因天灾及不可抗拒的因素造成的损害及合同的终止等情况不需由承租方负责。

  (7)核实出租方是否为真正的房屋拥有者。

  3、童装店装修

  我们都知道,童装在整个服装行业中,是个性的服装品类。随着家长们对时尚以及质量的追求越来越高,所以童装在保证个性化的同时,更多考虑的是能够迎合消费者的需求。所以,开店者在进行店面装修的时候,务必从消费者的角度考虑,力求将店面打造出个性又不浮夸的装修风格。在颜色选择上,可以选择符合店内产品的卡通色调,同时在进行产品陈列的时候,可以适当地摆出一些造型,这样对消费者也是一种吸引。从整体的装修风格上来讲,要做到既能体现本店特色,又能吸引消费者。

  4、童装店进货

  在童装店进货环节,童装加盟店会相对简单一些,因为有品牌本身在进行合理地供货;而对于童装零售店的店主来说,在进货方面就需要多下功夫了。首先,对当地和全国的童装批发市场一定要有了解,同时也要对当地的消费水平以及流行款式进行了解,这样才能确保自己进到店中的货物能够收到广大消费者的欢迎。

  童装虽然不如女装一样需要这么时尚潮流,但童装店的款式也是必须经常更新的。去年流行的福娃款式的童装,今年就可能成了滞销货,而今年畅销流行的是,而童装明年肯定也会成为滞销货。因此,对于童装零售行业来说,过量库存是小店发展的大问题,很多童装店主正在受到库存积压的困扰。

  童装生意怎么做才赚钱之20个销售技巧

  儿童市场是前所未有的宽阔。那么,童装生意怎么做菜赚钱呢?销售过程中有哪些技巧可以借鉴呢?

  1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段。

  2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产品,他们走的是产品服务化,服务产品化的路子。对待顾客,应提供力所能及的服务,比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印,放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。

  3、 档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。(如分品牌区-经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商,初期可分两个档次-精品与一般,但都要求款式要新,要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等)也许我们的产品确实不是名牌,但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。

  4、 不要和小区内现有的消费项目形成冲突,能持续在一段时间内属于独家经营的状态,如果操作的好,先入者为大,能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置;我们打造一个既有品牌号召力,又能通过很低的价格买到时尚,质优的感觉。

  5、 建立儿童的消费档案,根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品,也可以开展电话销售,方便那些工作繁忙的顾客;对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上,推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。

  6、 和小区的幼儿园建立一定的合作关系,比如允许张贴新产品宣传画,而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地,幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

  7、 其他促销方式,如折扣区,只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。

  8、 多打听其他人的进货进货渠道及价位,进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,相信路将越走越宽。要有信心。

  9、 儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品,流通是很快,婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间,有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品,没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。

  10、 要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装。

  11、 印些宣传册,上面有各种商品,价钱,还有定货号码,实行送货上门。一次买满多少可以成会员,每买一样商品就得一些点数,积满一定点数可以换相宜商品等。

  12、 知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时,一定要注意专卖店的品牌建设,同时卖场要对儿童有吸引力。

  13、 所有促销活动中,打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。

  14、 一个企业80%的利润,来自20%的顾客的重复购买。

  15、 可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。

  16、 如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供,并道歉和承认。

  17、 将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。

  18、 相对于其他服装产品,父母对价格相对来讲不是特别敏感,更注重品质。因此利润也就相对要高。

  19、 控制成本。

  20、 提高相关知识,产品知识、销售知识。

  那么讲了这么多,你想好怎么开童装店了吗?

开店指南
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