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新产品+新零售 十年练功一朝打通任督二脉

来源|开心米奇    专家|bjkjn     2017-06-09
导读】日前,开心米奇2017Q4新品发布会在晋江宝龙大酒店隆重召开。来自全国各地的开心米奇的家人们汇聚一堂,见证开心米奇全新的征程。

  日前,开心米奇2017Q4新品发布会在晋江宝龙大酒店隆重召开。来自全国各地的开心米奇的家人们汇聚一堂,见证开心米奇全新的征程。本次大会上,开心米奇再次重申品牌未来三年两大发展战略:“软硬件”再升级战略,建设“新零售”商业模式。而其实早在6个月前,开心米奇就已经把这两大战略渗透到各个领域,包括带领全体事业伙伴深耕终端市场、升级品牌形象、整合营销团队、打磨产品利器,在步步进阶的过程中,不断升级内核,储存自我发展的强大驱动力。

  2018年母婴市场3万亿,抢占宝宝鞋市场

  国家“全面二孩”政策执行一年多以来,伴随着生育高峰的到来,“二胎”经济迅速升温。母婴产品、儿童用品高昂的消费推动了越来越多儿童用品相关品牌的诞生。“很多老人觉得二孩不用花多少钱,老二可以玩老大用剩的玩具,穿老大穿剩的衣服,但是现在大多数年轻家长都是重新置办。”一位消费者透露。

  开心米奇儿童用品有限公司总经理祁康丰发表致辞

  “全面二孩”政策带来的生育高峰及消费升级将成为拉动母婴行业高速增长的双引擎。专业机构预测,到2018年母婴市场规模将达到3万亿元,未来三年复合增速可能达14.5%。开心米奇总经理祁康丰介绍,从2017年冬季开始,公司正式在商品品类中加入婴儿鞋。经过一年多的市场调研和试水运作,开心米奇形成了涵盖爬行期、学步期、稳步期三个阶段的系统宝宝鞋系列。“根据不同阶段的发育特点研发生产不同的产品,我们要做健康实用,宝宝和家长都喜欢的宝宝鞋。”祁康丰说道。

  2017年打怪升级软硬件,巩固品牌保有市场

  面对儿童用品市场剧烈的竞争,开心米奇积极寻找突破口。自2016年起,公司同时在品牌形象、商品创新、渠道深耕等方面下狠功夫,推进转型升级。“在消费结构调整的大局下,必须不断改变应对挑战。”祁康丰介绍。开心米奇过去6个月从软件到硬件,进行了全面的“打怪升级”。

  开心米奇儿童用品有限公司营运副总罗正明分享年度品牌策略落地

  软件方面,开心米奇整合并上线全新的微商城系统;启用可以打通生产端和消费端的ERP软件;探索多年的门店微营销思路已经初具雏形。

  “硬件”方面,开心米奇建立了新一代终端门店形象系统;根据消费趋势重新调整了商品结构,根据市场需求调整的品类年龄段结构和风格更加明确的细分品类有助于满足不同风格消费者的需求。

  同时,为了适应“爆款消费趋势”开心米奇还将在每个季度增加爆款补推。通过建立研发部、生产部与供应链的快速反应机制,推出快返产品,将爆版和流行版强力推向市场,加强终端与生产之间的信息流互动。

  2017年打通运营任督二脉,新零售三招制胜

  品牌运营模式直接决定了品牌与消费者之间的连接关系。近两年,开心米奇在新零售运营的探索上倾注了诸多心力也积累了丰富的经验。“就像突然打通了任督二脉。”开心米奇营运副总罗正明介绍其总结的新零售三板斧:引流商品、经营社群(粉丝经济)、增加服务内容。

  开心米奇儿童用品有限公司营销总监谢奇贤解析新微商城运用

  工欲善其事,必先利其器。开心米奇全国微商城系统以顾客与门店销售的需求角度进行开发,引导零售商经营粉丝经济,从而挖掘客户更多消费需求,建立品牌忠诚度。“这几年来实体店铺顾客不断流失,而大部分原因并不是因为店铺不用心,而是因为顾客的懒。顾客懒得逛街、懒得动就催生了电商,送货上门的方便性使客户粘性增加。现在我们就要用懒的方式做生意。”而懒的方式之一就是经营“微商城”,想顾客之所想,送顾客之所要,“既留住了顾客又增进了销售,一举两得。”罗正明说道。本次订货会上,开心米奇亦呈现了其微商城试店铺优异的实战成果,并成功引导代理商、零售商运用新零售思维运作微商城,相信很快这个微商城系统将在全国的开心米奇终端遍地开花。

  开心米奇品牌新终端形象

  “利用ERP系统精细化管理生意、建立门店自己的微商城,将生意圈在无成本的范围内无限大扩大,有效的传播商品和口碑。就是我们倡导的‘一店一社群’粉丝经济。”祁康丰强调,未来的竞争在于线上+线下的竞争,开心米奇已经为有志于投身儿童事业的伙伴们准备好了征战市场的利器。“当下流行的新零售商业模式,其核心就是商品,通过好的、适合的商品来吸引人、连接人、经营人。”

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