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断码营销 MQ大眼蛙童装告诉你是福还是祸

来源|MQ大眼蛙    专家|bjkjn     2017-05-16
导读】常常听导购说,这个款也断码了,那个款也断码了,怎么销售呢?顾客要这款,没码,要那款,没码?到底断码了怎么办呢?

  其实每个款式,在货场不可能总是码数齐全,款式越是好销,断码就越是严重。其实断码对于顾客来说并没有那么可怕,刚刚好是顾客需要的码数,店铺刚刚好有,当化解了供求关系,一方面就是顾客淘到宝了,一方面店铺也出销售了。

  今天我们就来聊一聊如何更好地解决断码时的供求关系:店铺请设置断码专区(断码淘宝区),一般可以设在中岛货柜,分尺码段陈列,码数量少的,可以2个码挂一起,并贴上标示牌,标示牌可以用年龄,也可以用码数。

  假如你有2个以上的店铺,每周至少一次互相调货,将断码的调配到一个店铺进行销售。如果你刚刚起步,只有1个店,那么可以将要调配产品的信息告知你的区域经理,让区域经理在区域内协调产品的互调。

  当你货品比较多,货场很难陈列断码产品时,你可以用叠装放在层板或后仓,并用码数分类好,这是考验你的记忆力的时候,你的脑海里要时刻清晰它的存在,当顾客有这个款式,这个码数的需求时,你就可以如数家珍的为他服务,不掉价且有价值。

  断码时,你可以发个朋友圈促销,让合适的顾客朋友来将它领走。你不说,人家又怎么知道呢?所以自媒体要用上。

  断码的款式,根据断码情况不同来处理,如果还有三连码以上的,看连着的是什么码数,分类按小童款、中童款或大童款来介绍。三连码以上的款式,可以跟齐码的款式同步陈列。如果不连码的,就可以断码分挂在不同尺码断里销售。如果只剩下一件,而且又是爆款的,可以穿在模特上,标榜畅销款最后一件。

  断码是福是祸,全看你怎么处置:当满足了顾客的需求时,那就是福,淘到宝的感觉,开心得很;当顾客看中的款个没码时,那顾客心理确实不是滋味。

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