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销售最好的境界——多一个信任你的人

来源|婴佳尔国际贸易    专家|bjlhr     2017-02-17
导读】很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道,你对销售的感受会变,销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。

  1真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

  2真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。

  3真正的销售是合一地为对方解决问题。

  4真正的销售不需要说服对方。

  5真正的销售彼此没有压力。

  6真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。

  7真正的销售是充满价值感和意义感。

  8真正的销售,事成之后对方会说谢谢。

  很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道,你对销售的感受会变,销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。你以为你在求别人,原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问题。

  真正的销售只有两个步骤:

  第一:用心了解对方的心愿和担忧。

  第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。

  【销售最大的收获】

  不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务;

  销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

  【销售最大的敌人】

  不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好;

  最大的敌人是:你的抱怨!

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