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5天50万!时尚小鱼秋冬特卖实战经验分享

导读】10月26日——10月30日时尚小鱼秋冬特卖会如期举行。共粗略统计,5天共接待超过5000人次客户。平均1天就有1000多人来到特卖场抢购。但你可知道这场大型特卖会早在半个月之前已经在紧张策划了。

  5天50万!你确信这是一场特卖会的业绩?不管你信不信,反正这就发生在上周!在此,你们是否有这同样的疑问?

  质疑者:“5天50万,不可能吧!”

  观望者:“他们是怎么做到的?”

  乐观好学者:我也觉得是可以的,我想知道怎么做!

  不管怎样,反正今天我就跟大家一起来分析这场特卖为何如此成功?他成功的秘诀在哪里!

  10月26日——10月30日时尚小鱼秋冬特卖会如期举行。共粗略统计,5天共接待超过5000人次客户。平均1天就有1000多人来到特卖场抢购。但你可知道这场大型特卖会早在半个月之前已经在紧张策划了。

  Take 1分工策划

  一场好的活动绝不是仅靠一个人策划和推动的,绝对是要靠整个团对的智慧与团队协助来打爆本次特卖会。因此早在活动半个月前,公司人员已开始就本次秋冬大型特卖会做动员会议,明确分清各个人的分工。

  总结:一定要有明确的分工,而且各个组长要有强烈的责任心,任何一个关键人物掉链子,都会影响整场特卖的成败。

  Take 2活动推广

  1线上推广

  想到低投入+效果好的宣传方式,相信大家都知道是微信宣传了。但知道如何运用好微信平台来宣传的人,却不多。微信宣传首要考虑的是粉丝的积累以及传播方式。如果这两样你都做好,那即使微信做得再漂亮阅读量也会少得可怜。

  经过4年的微信+公众号运营,已经积累了一万多名特卖粉丝。成了阅读量的固有来源之一。本次特卖期间,每天定时发送明日推送预告,阅读量都突破四位数。当然传播方式也要集大家的力量

  2线下推广

  只有线上宣传是不够的,线下宣传也是必备工作。对特卖点三公里范围内学校、培训机构、市场等目标地点举行定时宣传。

  派单还要主动搭讪?屡被拒绝?因为你已经out了!懂点技能,他们都主动来拿券了!(小蜜蜂背包造型气球很受小孩欢迎)

  总结:宣传推广是活动的核心内容,必须要线上+线下同步扩散信息。每日打造卖点吸引人流。

  Take 3前店后办公模式

  本次特卖会共接待人流量超过5000人。有人会反问:真的会有这么多人吗?这可能吗?我们店一天能接待500人已经算非常厉害了。

  因为此特卖场是公司通过3年来的沉淀积累下来的。每年每个季度,都会在公司所在的产业园定期开展大型特卖会。通过每次特卖的广大宣传,在公司周边的住宅、学校、市场等人群都对小鱼品牌有强烈的认知,形成了固定的特卖客户。同时办公地点跟特卖场有了良好的链接,可以对现场调整作出最快反应。这也就是我们公司一直提倡的前店后办公店铺运作模式。

  总结:客户都是要经过常年积累沉淀的。通过2-3年的积累,火爆场面,你也值得拥有。每次我发时尚小鱼内购会活动图片,总有人问我,是不是真的?问的多了,我总结问的人:都是观望了很久的人。看着小鱼产品在提升,营销在提升,生意在提升,与其只知道问,只知道观望,我只想说我们只干活,不吹牛!

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