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购买产品的渠道也更多元化 为什么要到实体店买文胸 

来源|浪漫季节    专家|Magina     2016-07-12
导读】大家都知道,目前的中国,不管什么行业,当然内衣行业也不例外,不缺好的产品。随着互联网的兴起,移动互联的火热,人们了解品牌、了解产品信息更简单、快捷、透明。随之而来,购买产品的渠道也更多元化。如今,产品竞争年代已经过去,渠道竞争正如火如荼。

  大家都知道,目前的中国,不管什么行业,当然内衣行业也不例外,不缺好的产品。随着互联网的兴起,移动互联的火热,人们了解品牌、了解产品信息更简单、快捷、透明。随之而来,购买产品的渠道也更多元化。如今,产品竞争年代已经过去,渠道竞争正如火如荼。

  哲学上有个观点:物质决定意识,意识具有能动作用。在物质丰盈的今天,女人们追求更有品质生活的现在,大家需要的不仅仅是一件物质性的(商品)好内衣,更需要的是给她们产品以外的东西——内容(知识或者是精神食粮)。内容是改变意识的方法之一。随着女人们意识的改变(获取更多有用的信息),由此,会使女性对内衣的认知、选择、购买起到一定的推动作用。

  通过有价值的内容,提升大家对身体健康的关注与预防:更懂得养生,更懂得自我保护。女人身心健康,方能更好地工作,享受美好人生。通过有价值的内容,提升大家对内衣,特别是文胸的了解与认知,女人更容易找到好的产品,更科学地穿戴、洗涤、保养文胸。

  唯有思想意识的提升,让每一位爱自己的女性懂的更多,对于我们内衣从业者来说,更有利。很多优秀的销售人员相信深有体会:当女性顾客懂的越多(知识面越广),沟通起来更轻松,在销售的过程中不需要过多地去重新弥补、扭转、修正她们对文胸的一些观念和认知。当女性顾客与销售人员成为知己,一起沟通交流、共同学习研究养生护理的理念、方法,加上销售人员对所经营的内衣产品独到的见解,品质的严格把关,思想和理念与顾客之间产生共鸣的时候,产品销售就水到渠成。

  成交,除了信任产品,更多的是信任人。分享即是营销:从单纯的销售产品到分享养生、健康、知识的提升。实体店铺拥有店铺环境、氛围、面对面营销、心与心沟通交流的最大优势,是其他渠道完全不能媲美,也无法提供的一种人与人真实心灵碰撞:我们活在现实生活中,真实感万万不能缺失。存在体验感是人类,特别是女性最需要的,谁愿意活在虚幻的世界里?而这,唯有实体店才能做到!

  对于“你购买文胸的渠道”这个问题,参与投票的153人次当中,有78%的人(121票)投了商场或者街铺购买(实体店),有16%的人(26票)投了看到喜欢就买(没有地方限制),仅有3%的人(6票)投了在网店或者微商那里购买文胸。

  以上大家投票的数据,我结合在与一些多年从事文胸研发设计的资深设计师的交流沟通过程中,发现一个惊人的秘密:好的合适一个女人的文胸是完全是靠“试穿”出来的。一件好文胸的研发、设计、生产到最终上市销售,整个过程中,必须经历过无数次“试穿”:尺码、上身效果、舒适度......

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