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斯达舒的广告为什么这样能卖货?

导读】一句“胃痛、胃酸、胃胀,请用斯达舒”,让斯达舒产品快速崛起成胃药中最为畅销的产品。但是为什么这样一句广告语能够帮助斯达舒成为最为畅销的胃药产品,医药圈的很多人士依然是不太清楚的。

  一句“胃痛、胃酸、胃胀,请用斯达舒”,让斯达舒产品快速崛起成胃药中最为畅销的产品。但是为什么这样一句广告语能够帮助斯达舒成为最为畅销的胃药产品,医药圈的很多人士依然是不太清楚的。

  其实任何一个品牌要想成长为品类中的最畅销的品牌,最为重要的理论就是品类中最为重要的认知点要与品牌结合,结合成功了,加上适当的营销推广就有可能成为消费者喜欢畅销品牌。

  经常用脑用六个核桃,前7年辛辛苦苦做3个亿1年,后5年由于抓住最为重要的认知点,2014年突破200亿。还有很多品牌都是这样成功的,就不一一列举了。

  当然药品的治病原理一定是与这些认知可以关联的,否则就是骗消费者。

  下面是南方经济研究所米内网总经理张步勇先生的这张图表为我们揭开了谜底。

  胃痛60.4%,反酸44.3%,腹胀28.2%,烧心24.9%,饥饿时腹痛22.7%,胃痛不适14.8%,恶心13.4%,体重减轻8.4%,反食8.4%,呕吐7%。

  大家调查了胃病10多个类别,其中“胃痛、胃酸、胃涨”三大胃痛症状消费者认知遥遥领先。于是一句非常能够卖货的卖点就提炼出来了,“胃痛、胃酸、胃胀,请用斯达舒”,加上修正的立体营销模式,快速成长为最畅销的胃药品牌。

  而这个源于一个观念的变化,很多企业在做上市时只关注人、财、物与营销,但是如果没有精准的信息收集,分析与总结,我们很多产品的卖点提炼就会走偏,导致你的人、财、物大量浪费。

  最后作者孟庆亮,提醒企业请关注信息化营销,从数据中找到突破点。

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