品牌童装网>营销管理>人才推荐

张瑞专访:童鞋公司的两只脚

导读

  编者按:相关资料显示,到2010年中国新生儿出生率将进入高峰期,“婴儿潮”随之而来的就是儿童经济的全面爆发。中国儿童产业已经成为仅次于美国的儿童产业消费大国,到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。

  现在,童装界出现了“成人挤小孩”现象外,即众多成人服装企业纷纷进入童装行业;同时,许多童鞋公司两脚上的鞋一只仍在鞋市场,一只已迈童装市场,这势必更加剧童装市场的竞争。为此记者特采访了童装行业资深人士张瑞先生。

  记者:前段时间,您在网上指出,童装行业出现了“成人挤小孩”现象,现又有众多童鞋行业进入童装市场,对此您怎么看?

  张瑞:其实这种现象在两三年前已开始,国际知名品牌Nike 、Adidas 原来都是做鞋的,这两国际巨头的童装和童鞋是同时上市的。

  这么多企业进入童装行业,一方面说明我国童装市场潜力巨大,一方面说明童装市场还有利可图。几年下来,必会出现一批综合性儿童商品供应商。

  记者:童鞋公司进入童装行业是基于那些考虑?

  张瑞:有几种原因,从消费者角度来说,购买服装时要考虑搭配相应的鞋。买鞋时,也会考核和它搭配的衣服;从渠道讲,童鞋代理想做大做强,增加新童鞋品牌是一种选择,但提升童鞋业绩可能还很费周折,就像小学生考试,90分到100分仅是10分之差。如增加童装品牌则是一个新渠道的开拓,可从零开始,钱途远大。另外,现在越来越多的儿童综合儿童用品店如雨后春笋般出现,这些店面也希望能有同品牌的鞋服出现。市场资源可以共享。

  对厂家来说,都希望东方亮了西方亮,童鞋做好,再去做童装,利于做大做强;童鞋行业利润较低,一块鞋材料做成成人鞋其价格自然比做成童鞋要高。童装行业利润相对童装要高些,这就是许多童鞋公司把公司改成某某鞋服公司的原因。

  记者:童鞋企业进入童装的很多,童装企业进入童鞋市场的多吗?

  张瑞:这个问题问的好,答案是不多。这和童装、童鞋的商品特点有关。除了特殊童装如羽绒服外,大部分品牌童装春夏秋冬的商品款、种类能支撑一个专卖店,而童鞋却较难支撑专卖店。另外从Nike 和Adidas公司的数据来看,童鞋和童装的销比为4:6,这个数据其实也说明了童装企业进入童鞋市场较少。在儿童商场我们也会发现,童装有好多专柜,而童鞋专柜较少。

  记者:童鞋企业进入童装市场,对他们来讲有那些利弊?

  张瑞:好处不少,弊端也显而易见。首先童装的投入会更大,其次童装需很好的设计师,还需配备过硬的营销队伍。童鞋代理商的实力普遍会比童装代理实力小,也就是说,童鞋企业能使用原来童鞋客户的资源,但做大做强还需开辟新渠道。这个过程风险很大,当然风险和机遇并存。无路可走时,向前走就是前进!

  记者:能否预测下儿童市场未来的变化

  张瑞:预测谈不上,说几点看法:一、鞋服公司会越来越多;二、儿童鞋服的店面会越来越多、越来越大,同时综合性卖场或叫生活馆也越来越多。进入童装的童鞋企业不一定都能成功,但进入童装市场至少是向做大做强的方向迈进了一步,两只脚走路会更稳妥点。当然,如有的童鞋企业能经得起诱惑,专心致志把童鞋市场做大也是一种选择,毕竟现在还没有童鞋大鳄出现。

相关阅读:

开店指南
品牌童装网版权与免责声明:
  • 本网原创文章仅代表作者本人观点,转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。本文中的内容或图片如有不良/侵权信息,请联系客服删除, 电话:0755-88839690 QQ:1256776588。
最新推荐
热门文章

扫码关注

时下最流行

服装店那些事儿